Сергей Дубовик
Бизнес-тренер практик. Директор тренингового центра «Больше» Санкт-Петербург.
Проводит сильные тренинги с 2002 года по продажам, закупкам и управлению. Участникам дает не только опыт, знания и навыки, но и помогает им построить свою целостную систему дальнейшей работы, которая помогает им добиваться достойных показателей и результатов длительное время после тренинга.
Профессиональное проведение бизнес-тренингов начал после того, как почти 10 лет совмещал тренинговую деятельность с практическим руководством отделами продаж, маркетинга и закупок.
Благодаря тому, что сам пожинал плоды обучения и подготовки своих сотрудников, материалы, упражнения и приемы, разбираемые на тренингах прошли естественный отбор, были избавлены от «воды», дополнены важными психологическими и профессиональными связками и действительно полезными упражнениями. Всё работает на две цели – тренинг должен давать видимый результат, и участники должны применять полученные знания и навыки длительное время после тренинга.
Публикации и методики
- Автор книги «Активные продажи. Теория и практика».
- Автор концепта «Тренинги с длительным эффектом».
- Автор работ для изданий «Коммерческий директор», «Управление продажами», «Промышленный маркетинг», «На стол руководителю», «Деловой Петербург», «Клуб продажников» и др.
Высшее техническое образование:
СПбГПУ (Политех). Автоматизация технологических процессов и производств.
Дополнительное образование:
IMISP(ИМИСП) - Менеджмент.
IMISP(ИМИСП) - Стратегический маркетинг.
Профессиональный опыт:
Топ-менеджмент:
генеральный директор, коммерческий директор, директор по продажам, директор по закупкам (Россия, Европа, Азия), директор по маркетингу.
Линейные позиции:
менеджер по продажам, менеджер по закупкам, продавец.
Отрасли профессиональной деятельности:
строительные материалы, упаковочные материалы, товары для дома, светотехника, оборудование, продукты питания, автомобильные аксессуары, недвижимость, фаст-фуд, мебель.
Компании:
McDonald’s, А.Д.М., Элис, Ресурс, Евростройкомплект, STOPOLgroup, PlazaReal.
Начинал карьеру в McDonald's. Открывал в 1996 году первый ресторан в Санкт-Петербурге.
После этого менеджер по закупкам в двух компаниях, одна - оптовые продажи продуктов питания, вторая - строительных товаров.
С 1999 года в продажах. Начинал менеджером по продажам, затем руководил отделом продаж. Далее в качестве директора по продажам управлял работой 5 отделов продаж, работал коммерческим директором.
Открывал с нуля филиал компании, формировал отдел продаж и организовывал привлечение клиентской базы с нуля.
Дважды с нуля создавал отделы маркетинга в В2В компаниях, которые несли на себе роль управления продажами и закупками. Руководил выведением на рынок новых продуктов, ценообразованием и ассортиментной матрицей компаний (свыше 3000 SKU).
В должности директора по закупкам возглавлял 4 отдела - импорт из Китая и Европы, Российских закупок, ВЭД. Руководил снабжением крупной торгово-производственной компании на рынке В2В.
Вырастил 11 успешных топ-менеджеров и владельцев бизнеса.
Компании, с которыми работал
Knauf, Rehau, GeneralMotors, КамАЗ, Лукойл, Славнефть, Cacharel, Guess, Mustang, сеть гипермаркетов Самбери, сеть Телекс, сеть Экономный, сеть ХИТ, сеть Лукошко, сеть Квартал, сеть Любимый, сеть Шамса,МТС, Мегафон, Rhenus Logistic, ТатАСУ (ТатНефть), ОАО «РЖД, телеканал СТС и многие другие.
