Управленческие поединки в корпоративном формате

Управленческий поединок - обучающая технология, в которой два участника пытаются в течение ограниченного времени отстоять свои интересы перед соперником, используя приемы деловой и позиционной борьбы.

Используемая технология служит высококлассным тренажером для отшлифовки новых идей, стратегий и тактик переговорного процесса. Овладеть технологией - значит научиться выходитъ победителем из жизненных ситуаций любой сложности.

Преимущество достигается за счет личного управленческого мастерства, которое становится очевидным или, как минимум, заметным благодаря эффективному использованию различных управленческих приемов независимо от того, сознательно или бессознательно этм приемы были применены.

Внешне поединок выглядит как серия диалогов, связанных единой историей и комплектом ролей. Управленческий поединок разворачивается в рамках заданных управленческих ситуаций конфликтного характера.

Управленческая ситуация - это описание незавершенной истории действий и поступков основных действующих лиц, вовлеченных в определенный конфликт. Завершением управленческой ситуации призван стать публично разыгрываемый поединок.

Поединок проводится за столом, за которым располагаются участники, сидя друг напротив друга. Рядом с каждым из участников располагается и его секундант, который помогает участнику при подготовке и во время поединка.

Социальная технология «управленческих поединков» особенно полезный обучающий инструмент за счет судейского состава.

9 судей, представляющие 3 коллегии, оценивают ход проведения поединка и дают обратную связь участникам, вынося решение, учитывая интересы той коллегии, к которой они принадлежат:

Коллегия «Нанимающихся на работу»

Каждый из судей, входящих в коллегию Нанимающихся на работу, оценивает участников поединка как своих потенциальных работодателей, руководствуясь при этом своими собственными субъективными критериями, и выбирает, к кому из двух участников с большей готовностью устроился на работу.

Коллегия «Отправляющих на переговоры»

Отправляющие на переговоры оценивают участников поединка как переговорщиков, принимая свое собственное решение, кого из двоих стоило бы направить на сложные, конфликтные переговоры с сильным и опытным противником.

Коллегия «Доверяющих собственность»

Судьи, Доверяющие собственность, выбирают из двух участников того, кому бы с большей уверенностью доверили бы управление своим бизнесом или иной своей собственностью, при этом каждый руководствуется своими собственными критериями.

После окончания двух раундов по 5 минут, судьи поднимают табличку с номером участника (1 или 2) в зависимость от того, кому они отдают свое предпочтение. Участник, набравший большее количество голосов, объявляется победителем.

Ведущий делает подробный анализ поединка, останавливаясь на преимуществах и ошибках игроков. Полное время одного поединка, включая судейство, технологические паузы и разбор ведущим составляет 20-25 минут.

Интенсивное включение позволит участникам группы глубоко погрузиться в понимание причин поведения людей, в следствия их собственных слов и поступков. Участники тренинга в игровом формате «проживут» ситуации, с которыми ежедневно сталкиваются в работе: в коммуникации с поставщиками, партнерами, клиентами, коллегами и подчиненными.

Проявятся действующие в коллективе ценности, пройдет проверка их соответствие корпоративным нормам, будут скорректировано их практическое применение.

Что получат руководители?

♦     Эффективный инструмент для оценки специалистов и руководителей;

♦     Развитие компетенций сотрудников;

♦     Сплочение коллектива вокруг решения проблем и задач бизнеса;

♦     Укрепление внутрикорпоративного командного духа;

♦     Взгляд на сотрудников в «действии»;

♦     Инструмент для формирования кадрового и управленческого резерва;

♦     Развитие корпоративных ценностей;

♦      Развитие ориентации на поиск компромиссного и «экологичного» решения ситуаций внутри компании;

♦     Достижение целей Компании при переговорах.

Что получат участники?

♦      Навыки ведения переговоров;

♦      «Экологичные» инструменты выхода из конфликтных ситуаций;

♦      Формирование двустороннего понимания внутрикорпоративных и межличностных конфликтов;

♦      Инструменты перехвата и удержания позиций в переговорах;

♦      Инструменты для сохранения имиджа и репутации в сложных ситуациях.

Популярные вопросы о формате “Управленческие поединки”

 - Почему стоит обучать сотрудников в таком формате?

  Управленческие поединки - многофункциональный инструмент, позволяющий за короткий промежуток времени, сформировать у сотрудников необходимые переговорческие и межличностные навыки, а руководителям сложить адекватное представление об их подчиненных. Корпоративный формат позволяет сотрудникам поделиться опытом, знаниями и технологиями ведения переговоров в игровом формате и неформальной беседе.

- Управленческие поединки - агрессивный формат проведения обучения?

Слово «поединок» не предполагает формы физического столкновения. Владимир Тарасов, при создании технологии, подразумевал столкновение двух сторон с различными взглядами на ситуацию и интересами. Задачей управленческих поединков является максимально эффективно и «экологично» выйти из управленческой ситуации, учитывая интересы 9 судей и сохранения положительной репутации по окончанию. Форма давления и агрессивного поведения участника в поединке не допускается и не будет оценена, как и в жизни, ни одним из судей. Таким образом, участники, которые ведут переговоры, понимают критерии, по которым их оценивают и ведут переговоры с учетом интересов своих и судей.

-  Стоит ли линейным сотрудникам проходить это обучение?

Управленческие поединки как инструмент развития межличностный компетенций и навыков ведения переговоров нацелен в основном на руководителей, менеджеров, собственников и специалистов по работе с Клиентами. В то же время, эта технология обучения будет максимально полезна рядовым сотрудникам любого подразделения, поскольку в ходе управленческих поединков разбираются также и межличностные конфликты, которые зачастую возникают в компаниях. Моделирование ситуаций и поиск вариантов выхода - позволит сотрудникам избежать подобных ситуаций на работе, сформировать ценности и принципы взаимодействия.

-  Мы никогда не участвовали. Нужна ли специальная подготовка?

Одним из преимуществ технологии «управленческий поединок» заключается в том, что не обязательно иметь какой-либо базис для того, чтобы принять участие. Наличие собственного опыта и навыков позволит продемонстрировать и быстрее среагировать на сложившуюся управленческую ситуацию. Однако наличие опыта не гарантирует Вам победу. Участники, которые встречаются с оппонентами с большим опытом, вынесут для себя значительно большее количество уроков и приобретенных навыков.

Ведущий

Гурленя Денис

Руководитель консалтинговой компании Fox Hunt (декабрь 2013-н.в.)
С 2012 года является учеником Владимира Константиновича Тарасова.

Образование, бизнес-образование:

♦     Белорусский государственный университет.

Исторический факультет. Диплом с отличием.

♦      Белорусский государственный университет. Институт бизнеса и менеджмента технологий. Управление персоналом. Диплом с отличием.

♦      Дополнительное образование - более 50 тренингов и программ обучения в области: менеджмента, маркетинга, логистики, личной эффективности, управление персоналом, проведение переговоров и продаж.

Среди тренеров, у которых обучался: Владимир Тарасов, Александр Фридман, Сергей Макшанов, Виталий Булавин, Игорь Манн, Радмило Лукич, Светлана Иванова, Ольга Грищенко, Ицхак Пантосевич и другие.

Провел более 10 000 собеседований и реализовал более 400 проектов подбора персонала всех уровней (от специалистов до руководителей топ-уровня) для компаний в России, Беларуси, Польше и Литве.

Реализовал более 30 консалтинговых проектов в области управления персоналом

Преподаватель программы «Управление персоналом» в Институте бизнеса и менеджмента технологий БГУ.

Регламент и стоимость проведения:

Продолжительность тренинга - от 1 дня (от 8 часов)

Время проведения с 10.00 до 18.00 с перерывом на обед и кофе-паузы.
Стоимость одного дня (8 часов) обучения: 640 Евро

Контактная информация:

По всем вопросам в любое время Вам будет рад помочь Доманов Владимир

Тел: +375 29 627 00 42 

e-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.