Блог

Википедия, подсказывает нам, что стайерские дистанции — от 3000 метров и длиннее. А стайерская дистанция в продажах - это ежегодный рост бизнеса минимум на 20%. У Вас то взлёты, то падения из года в год? Тогда Вы спринтер.

20 февраля состоялся второй «День бизнес-симуляций с Сергеем Капустиным» в рамках «Клуба 1%».

Клиент планирует потратить в магазине определенную сумму на определенную вещь. Опытный продавец продает ему основной товар и предлагает дополнительные товары. В результате один клиент приобретает сразу несколько товаров. Таким образом, увеличивается объем продаж и повышаются получаемые доходы. Подобное завершение продажи называется «золотым».

В чем смысл разделения полов? Мужчины природой созданы для проторения новых путей-дорог, открытия, творчества - созидания этого самого нового. А женщины - для закрепления того нового, которое полезно и эффективно.

Хорошо и правильно мотивированные продавцы эффективно работают с покупателями, что в свою очередь обеспечивает высокие продажи и приводит к увеличению прибыли. Какие существуют способы мотивации?

Принцип управленческого искусства формулируется как движение «от толкового деяния к толковому не деянию»: на каждом этапе руководитель передает часть своих полномочий кому-то из членов команды.

Схема материальной мотивации с успехом применяется, если речь идет о продажах, когда роль менеджеров по продажам (МпП) велика, у них значительная свобода действий и индивидуальная ответственность.

Как руководителю, своего рода Колумбу, убедить свою оголодавшую и порядком уставшую команду в том, что корабль плывет в правильном направлении и до земли осталось совсем немного?