HR

Тренинг "Эффективное управление рекрутментом и Head Hunting"

Доступно в корпоративном формате

Эссе

Еще несколько лет назад было не так уж трудно найти кандидатов на вакансию, гораздо сложнее было грамотно оценить их и сделать выбор. Однако, в последние годы все больше и больше сложностей уже и на этапе поиска.

Директора по персоналу опытные рекрутеры смогут систематизировать свой опыт и узнать, как и зачем кодировать вакансии, какие «фишки» работы с печатными изданиями и интернетом помогут повысить эффективность, оценят опыт тренера и многочисленных компаний на территории России. Также на практике будет отработано снятие заказа у внутреннего клиента – как узнать все, что необходимо, в то же время максимально уменьшить неразумные требования (вне рынка или, например, предпочтения по знакам зодиака).

Как использовать опыт и визитницу заказчика подбора при head hunting, как формировать базу данных рекомендателей и многое другое о формировании базы кандидатов для прямого поиска.

Подробно разобраны и апробированы техники переговоров при head hunting, отработаны мотивационные и переговорные приемы.

Адресат

Только для опытных рекрутеров или директоров по персоналу!

Результат

  • Приобретение практических навыков поиска персонала различными способами
  • Получение инструментария для анализа эффективности методик рекрутинга, по которым работает компания
  • Получение практических рекомендаций по поиску персонала и построению эффективных процессов в Москве, регионах и странах СНГ
  • Получение готовых схем и инструментов «охоты за головами»

Содержание программы

  1. Определение целей тренинга и порядка работы;
  2. Снятие заказа – определение профиля компетенций, нюансы формулирования компетенций, обсуждение спорных моментов, техника работы с возражениями при необоснованных или нерыночных требованиях, основные принципы аргументации;
  3. Работа с заказчиком для определения инструментов поиска кандидатов и базовой информации для Head Hunting – о чем стоит обязательно спросить заказчика;
  4. Работа по определению вероятных карт мотиваторов и мотивационного потенциала предложения;
  5. Подготовительная работа в технологии HH – Long List – как, с помощью чего и кого его формировать. Работа с изданиями, интернет, базами рекомендателей и другие формы. Необходимость ведения баз для LL. Тонкости и хитрости других методов поиска, кроме HH – только для опытных специалистов, знающие базовые особенности рекрутинга;
  6. Техники легендирования в HH. Преодоление барьеров секретарей;
  7. Преодоление собственных страхов и барьеров перед контактом с кандидатом – рефрейминг, ресурсное состояние и другие;
  8. Первый контакт с кандидатом по телефону – что можно, нужно и нельзя делать;
  9. Правила проведения первой встречи – конкретные скрипты, методы выявления мотивации и зон сопротивления;
  10. Методы презентации предложения – Х_П_В, рефрейминг, соответствие карте мотиваторов, прием вовлечения, эффект края;
  11. Работа с сомнениями и возражениями кандидата;
  12. Точка передачи кандидата руководителю. Что обсуждать и не обсуждать;
  13. Анализ эффективности собственной работы;
  14. Итоги тренинга.

Методика проведения

В тренинге используется значительное количество cases из реальной практики, происходит отработка и передачи участникам практических методик поиска и подбора персонала, происходит решение реальных бизнес задач участников, деловые игры . В ходе тренинга участниками под руководством трейнера – фасилитатора нарабатывается практический инструментарий, который впоследствии может быть использовать в реальной работе.

Продолжительность

1 день /10 академических часов

Завка на мероприятие 

Оставить заявку на мероприятие
Контактное лицо(*)

Пожалуйста, введите ваше имя.

Телефон(*)

Пожалуйста, введите телефон

Ваш e-mail

Пожалуйста, введите e-mail.



Invalid Input





Подпишись на новости Fox Hunt!
Please wait


Понравились тренинги? Расскажи остальным!