Блог

Семинар "Построение годового плана продаж" от команды профессионалов ГК "СТА Логистик"

Опубликовано: Окт 28th, 2015

Семинар «Построение годового плана продаж» от команды профессионалов ГК "СТА Логистик"

 

Авторы и ведущие:

Евгений Селевич, Руководитель Департамента развития, член Совета директоров

Ольга Стигайло, Руководитель Отдела BI-аналитики

Дата проведения: 1 декабря 2015 г., с 14.00 до 18.00

Место проведения: г. Минск, Ольшевского 10, Комплекс Bristle (Белый зал)

Цель семинара: построение оцифрованного плана продаж в Вашей Компании

Собственников и руководителей какой компании не интересует, что из себя будет представлять бизнес через год? Каков будет прирост компании и каковы будут ее финансовые возможности? А как ответить на эти вопросы, если компания не имеет согласованный и утвержденный план продаж - остается только догадываться. Лишь компания, которая определила амбициозный и адекватный план продаж, учла ответственность каждого подразделения в его реализации и декомпозировала план до каждого сотрудника и ежедневных KPI, может каждый день соизмерять движение по намеченной траектории. Это абсолютно другая компания, принципиальным образом отличающаяся от той, которая движется без ориентира и без анализа отклонений. Растущий план продаж – это та паутина, которая увязывает все подразделения и направляет в едином векторе. Такая компания имеет гораздо больше шансов прирасти, чем остальные. Даже на падающем рынке. Каким образом определить и «продать» исполнителям годовой план будет рассказано руководителями департамента развития Компании СТА Логистик 1 декабря.

Несколько слов о СТА Логистик:

  • За последние 4 года количество заказов от новых Клиентов в Департаменте развития увеличилось чуть более чем в 6 раз.
  • Рост количества заказов от новых Клиентов в 2014 году составил 80% по сравнению с 2013 годом.
  • Система продаж, построенная в Компании, выполняет задачу ежегодного роста бизнеса минимум на 20%

 

Сегодняшняя система продаж в Департаменте развития показывает свою дееспособность и в новых кризисных условиях, в которых мы действуем с конца 2014 года.


Команда руководителей Департамента развития будет рада поделиться своим опытом и обменяться опытом с коллегами.

Для кого этот семинар?

  • Собственники
  • Руководители компания и структурных подразделений
  • Директора по продажам и коммерческие директора
  • Руководители отделов продаж
  • Для всех, кто хочет сформировать системный взгляд на работу отдела продаж
  • Для всех, перед кем стоят задачи прироста или сохранения масштабов бизнеса за счет увеличения объемов продаж
  • Для всех, кто хочет иметь прогнозируемую систему продаж, которая гарантировано приводит новых клиентов в достаточно для бизнеса количестве.


Программа семинара

Этап 1. Определение подхода к планированию продаж вашей компании (планирование от возможностей, планирование от цели)
Этап 2. Распределение ролей и согласования задач в процессе подготовки плана продаж (от отдела продаж до HR и IT)
Этап 3. Оценка потенциала роста отдельных продуктов и сегментов рынка.
Этап 4. Определение факторов, влияющих на план продаж.
Этап 5. Оценка состояния целевого сегмента рынка.
Этап 6. Использования Матрицы Ансоффа при построении плана продаж.
Этап 7. Разбивка плана на старых и новых Клиентов.
Этап 8. Декомпозиция плана продаж на команды, сотрудников и период до «дня».
Этап 9. Управление процессом донесения плана продаж и формирование адекватного ожидания.
Этап 10. Определение подходов к формированию мотивации. Корреляция плана продаж и мотивации.
Этап 11. Порядок презентации и донесения плана продаж.

Несколько отзывов участников прошедшего 23 сентября семинара «Построение профессиональной системы продаж в B2B» на примере Департамента развития ГК «СТА Логистик»:

"Впечатлен прошедшим семинаром. Был знаком с компанией ранее как клиент, и был приятно удивлен командой «СТА логистик», в качестве профессиональных спикеров.

Тайминг на высоте, абсолютно держали внимание зала. Способность такое количество информации без воды, донести за такое короткое время поражает. Многие подходы и инструменты я взял на заметку и планирую к внедрению. Я был на многих тренингах и семинарах и искушен качественным обучением. Концентрации практической информации – это то, что отличает этот семинар от многих других по этой теме."

Маркевич Евгений,
Директор ООО "ТОПО"

"Отличный семинар. Выгодно отличается от многих, наличием большого количество практики и глубоким знанием материала у спикеров. Компания, пример которой на семинаре был представлен, вызывает интерес и желание перенять опыт по двум направлениям: технологичность и построение системы продаж, которая умнее человека. Рекомендую этот семинар всем компаниям, где существует высокая зависимость от персонала."

Светлана Авраменко,
Управляющий ООО "Ферропром"

Для участия в семинаре зарегистрируйтесь по ссылке - http://goo.gl/forms/d5ee5KlKkE 

или свяжитесь с консультантами компании «Fox Hunt» по телефону +375 29 378 16 88

Стоимость участия в семинаре при регистрации до 23 ноября 700 000 BYR

Стоимость участия в семинаре при регистрации с 24 по 30 ноября сентября 1 000 000 BYR

До встречи 1 декабря!

Подпишись на новости Fox Hunt!
Please wait


Понравились тренинги? Расскажи остальным!